來源:看點時報
二驢、祁天道的“合體”在直播界,引發了不小的震動。兩人的粉絲加起來近1億,一個超級帶貨IP就此誕生。
如此大的動作,背后的談判卻簡單得出奇。二驢跟天道聊了三分鐘,突然說:“要不我倆合在一起干吧。”天道不假思索地答應了。
外界看來有些魯莽,但也符合馬斯克提出的“第一性原理”,由心出發,抓住事物的本質。二驢和天道的合作,在戰略上,符合直播行業的發展趨勢,是一次雙贏的選擇。
兩人合作后,除了在帶貨上有很多大動作外,對于新公司的發展也有全盤的規劃。
打造人才基地
新公司成立后,繼續延續“開心快樂帶給你,打造極致性價比”。
帶給粉絲們開心快樂是二驢、祁天道一直在做且擅長的事情,需要提升的是“打造極致性價比”,這是新公司是否能成功的關鍵。
在整條直播帶貨的產業鏈上,前臺是優秀的主播,后臺是優質的供應鏈。所以,培養、招攬人才是新公司的當務之急。
當下,二驢和天道旗下有近20000名的主播,這樣一個體量對新公司來說肯定是不夠的,按照兩人的規劃,至少要培養場均過千萬的頭部主播20名;場均過十萬的腰部主播2000名;場均過萬的“羽量級主播”10000名,形成一個高中低層次分明、滿足不同需求的主播矩陣。
獨創6+1培養模式
天道和二驢在直播中,主打一個真,在培養主播上也不例外。他們提出了“6+1”的培養模式,面對社會招募有志從事直播行業的追夢人。
“6”是指通才主播的培養扶持政策。這些是做一名成功主播不可缺少的支持。
具體有流量、培訓、才藝、電商、品牌和薪金,六個方面。從小白到主播,在形象、表達、才藝和知識上,需要填充,打好基礎;上播后,要精準找到自己的用戶在哪兒,則需要品牌的扶持;人氣又需要流量上的扶持,與頭部主播互動、全量資源的投入等。
有了流量后,再扶上馬送一程,給予豐厚的薪金、分紅支持,成就自我的同時,收獲一份極具競爭力的收入。
這些措施很多MCN機構都有,天道、二驢的特殊之處在于“1”的部分,即獨特的導師機制。讓成熟、經驗豐富的主播,手把手地帶新人,雙方結成師徒關系。
導師會在直播定位、風格、粉絲運營、變現等關鍵問題上,給予1對1的幫扶,根據每個人不同的條件,因材施教,而非流水線式地培養。
二驢說:“別人選擇跟我們干,是信任,是對美好生活的向往。我們不能糊弄別人,帶徒弟就認真帶,不然就別做。我們也希望來的人都是有野心的,雙方一起努力,成功的機率會更高。”
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