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      陽光和愛動銷再進階,形象店活動輻射全國,賦能品牌渠道共贏新增長

      來源:今日熱點網(wǎng)  

      奶粉行業(yè)新國標(biāo)落地后,加速淘汰了缺乏產(chǎn)業(yè)鏈、缺乏研發(fā)實力的弱勢品牌,母嬰渠道進入重新定位品牌、重新選品、重新組合自有產(chǎn)品矩陣的關(guān)鍵時期。新周期“危”“機”并存,在奶粉市場集中度不斷提升,消費者品牌意識不斷增強的當(dāng)下,立足核心優(yōu)勢、做大做強品類、堅持精耕市場是實現(xiàn)品牌持續(xù)增長的關(guān)鍵。

      作為健康調(diào)理賽道先行品牌,陽光和愛持續(xù)發(fā)力品牌建設(shè),繼打出“用調(diào)理型奶粉引領(lǐng)大健康”的差異化定位和“調(diào)理寶寶身體,就喝陽光和愛”的品牌主張,簽約女排世界冠軍喬婷作為品牌代言人一系列大動作之后,再度錨定品牌“專業(yè)”屬性,重磅啟動全國形象店打造計劃,陸續(xù)輻射全國各個省市地區(qū)、深入基層市場,以全新統(tǒng)一的陳列形象帶動門店活動氛圍,展示陽光和愛獨樹一幟的品牌魅力,賦能品牌渠道共贏新增長。

      冠軍X形象店輻射全國,打響渠道終端賦能戰(zhàn)

      一直以來,動銷都是門店的一大難題,尤其伴隨著新生人口下降以及后疫情時代消費者進店率下滑,動銷更是成為壓在門店經(jīng)營頭頂?shù)拇笊健D軒椭T店解決動銷問題的品牌,無疑將收獲渠道更大的歡迎和支持,也能在當(dāng)下及未來謀求更好的發(fā)展。

      為助力解決母嬰渠道動銷難題,陽光和愛持續(xù)深耕品牌建設(shè),在2023年年底先人一步官宣全新品牌形象代言人女排世界冠軍喬婷,助力品牌加速進擊健康調(diào)理賽道。作為女排世界冠軍,喬婷在賽場上不斷突破自我、追求卓越的精神與陽光和愛契合,陽光和愛的頂配營養(yǎng),也俘獲了育兒標(biāo)準(zhǔn)嚴苛的媽媽天團。冠軍代言,不僅讓陽光和愛的產(chǎn)品品質(zhì)與冠軍精神實現(xiàn)了高度綁定,還借助冠軍代言人的影響力,進一步夯實品牌“冠軍品質(zhì)”的形象,聚攏目標(biāo)消費群體,從而實現(xiàn)精準(zhǔn)種草,多方位助力品牌聲量提升和傳播的同時,助力門店能輕松吸引更多消費者到店。

      繼冠軍營銷后,陽光和愛還全面發(fā)力終端,注重終端推廣隊伍的建設(shè),建立起強大的營銷隊伍,并聯(lián)動全國線下母嬰渠道,陸續(xù)開展門店改造計劃,并結(jié)合形象大使的海報、助銷卡等來豐富陳列,為終端市場提供全方位的布建支持,以形象大使+全新統(tǒng)一的陳列形象,搶占消費者的注意力,打造信任場景,加強消費者的關(guān)注和認知,打造陽光和愛“健康調(diào)理”終端形象的同時,充分發(fā)揮品牌與渠道的合力,幫助門店引流會員、回購、復(fù)購和銷售,賦能渠道生意增長。

      對于門店而言,場景化的陳列能增強吸引消費者進店的幾率以及消費者店內(nèi)駐足的時間;對于品牌而言,場景化的陳列更能反映出產(chǎn)品的品牌性、專業(yè)性,加強消費者對品牌特色的印象。

      在打造全國形象店活動中,陽光和愛在陳列形象展示細節(jié)方面也下足了功夫,不僅在貨架旁、收銀臺旁以及門店入口的通道進行場景搭建,還設(shè)置長“排面”的獨柜產(chǎn)品墻,并融入品牌形象代言人喬婷、新西蘭奶源、“調(diào)理寶寶身體,就喝陽光和愛”品牌slogan等元素,讓消費者進門第一時間看到,帶去視覺沖擊,吸引其注意力的同時,不斷加強消費者對陽光和愛旗下產(chǎn)品專業(yè)、高品質(zhì)的認知,深化品牌“健康調(diào)理”定位,持續(xù)擴大品牌滲透范圍和提升品牌整體認知度,更有助于促進品牌主推產(chǎn)品的銷量,為品牌“開疆拓土”打好堅定的基礎(chǔ),多維度賦能品牌及渠道共贏新增長。

      立產(chǎn)品根基,強勁綜合實力加速騰飛

      當(dāng)下,消費者需求日趨復(fù)雜多變,只有從產(chǎn)品、營銷多維發(fā)力才能真正打動用戶。除了渠道營銷玩法上的升級,陽光和愛對于產(chǎn)品品質(zhì)的深耕與創(chuàng)新,也是驅(qū)動其加速發(fā)展的核心動力。

      陽光和愛作為新西蘭Suncare旗下營養(yǎng)乳品品牌,在背靠集牧場養(yǎng)殖、產(chǎn)品研發(fā)、加工、實驗檢測、終端銷售、客戶服務(wù)于一體的Suncare企業(yè)資源基礎(chǔ)上,立足“健康調(diào)理奶粉”專業(yè)賽道,圍繞“免疫調(diào)理+腸道調(diào)理+過敏調(diào)理”喂養(yǎng)痛點,強勢打造免疫球蛋白、敏益美、暢噠美調(diào)理型奶粉,強勢構(gòu)建健康調(diào)理鐵三角,向市場推出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,豐富了市場的產(chǎn)品品類,精準(zhǔn)滿足消費者多元化喂養(yǎng)需求,給到中國寶寶更好的營養(yǎng)解決方案。

      同時依托Suncare集團強大資源整合力,以及旗下新西蘭自有牧場、國際高標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)車間優(yōu)勢,陽光和愛品質(zhì)把控全程自主,更大限度地從源頭保障每一罐乳粉的品質(zhì)安全,以更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、更強的產(chǎn)品組合,賦能持續(xù)品牌及母嬰渠道挖掘增量。

      在市場轉(zhuǎn)折與洗牌的關(guān)鍵階段,陽光和愛已經(jīng)開啟了全面的市場進擊之旅,除了聚焦細分市場,升級品牌形象外,還持續(xù)在品牌營銷、渠道賦能支持上下足功夫。相信已經(jīng)建立起品牌壁壘,探索出契合渠道開拓方式的陽光和愛,在產(chǎn)品力、品牌力、渠道力“三力合一”的精耕下,必將攜手更多合作伙伴實現(xiàn)聲量與銷量的雙效突圍,達成品牌與渠道共贏奶粉細分品類高增長的新格局。


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