銷售策略包括哪些方面_營銷策略包括哪些方面_天天觀熱點

1、市場營銷戰略主要內容：創新戰略創新是知識經濟時代的靈魂。

(資料圖片)

2、知識經濟時代為企業創新提供了極好的外部環境。

3、創新作為企業營銷的基本戰略，主要包括以下幾個方面。

4、(1)觀念創新。

5、知識經濟對人類舊的傳統觀念是一種挑戰，也對現代營銷觀念進行著挑戰。

6、為了適應新的經濟時代，使創新戰略卓有成效，必須樹立新觀念，即以觀念創新為先導，帶動其它各項創新齊頭并進。

7、(2)組織創新。

8、組織創新包括企業的組織形式、管理體制、機構設置、規章制度等廣泛的內容，它是營銷創新戰略的保證。

9、這方面要做的工作還十分艱巨，例如，組織形式上，許多企業還沒有完成現代公司制的改造，舊的組織形式在某種程度上成為企業創新的韁絆。

10、機構設置的不合理，分工過細，都不利于創新。

11、(3)技術創新。

12、隨著科技進步的加快，新技術不斷涌現，技術的壽命期趨于縮短，技術創新是企業營銷創新的核心。

13、大中型企業要不斷開發新技術，滿足顧客的新需求，即使傳統產品，也要增加其技術含量。

14、(4)產品創新。

15、技術創新最后要落實到產品創新上，所以產品創新是關鍵。

16、由于技術創新頻率加快，所以新產品的市場壽命期也越來越短。

17、(5)市場創新。

18、市場是復雜多變的。

19、消費者未滿足的需求是客觀存在的。

20、營銷者要善于捕捉市場機會，發現消費者新的需求，尋求最佳的目標市場。

21、把全國各地都看成是自己的市場，因而在市場創新中缺乏針對性，導致營銷效果和競爭力的降低。

22、在市場創新中，要在科學的細分市場的基礎上，從對消費者不同需求的差異中找出創新點，這是至關重要的。

23、總之，在知識經濟時代，創新戰略是企業生存發展的生命線。

24、觀念創新是先導，組織創新是保證，技術創新是核心，產品創新是關鍵，市場創新是歸宿。

25、2、人才戰略創新是知識經濟時代的靈魂和核心。

26、但創新要高素質的人才才能創新。

27、知識經濟時代的競爭，其實質是人與人、人的群體與個人高科技知識、智力、智能的競爭;是人的創新能力、應變能力、管理能力與技巧的綜合素質的競爭。

28、3、文化戰略企業文化包括企業經營觀念、企業精神、價值觀念、行為準則、道德規范、企業形象以及全體員工對企業的責任感、榮譽感等。

29、它不僅是提高企業凝聚力的重要手段，同時，它又以企業精神為核心，把企業成員的思想和行為引導到企業的確定的發展目標上來，它又通過對企業所形成的價值觀念、行為準則、道德規范等以文字或社會心理方式對企業成員的思想、行為施加影響、控制。

30、價值觀是企業文化的基石。

31、許多企業的成功，是由于全體員工能夠接受并執行組織的價值觀。

32、4、形象戰略在信息爆炸的知識經濟時代，產品廣告、銷售信息等很難引起消費者注意和識別，更談不到留下什么深刻印象。

33、在此情形下，企業間競爭必然集中到形象競爭上。

34、形象競爭，企業已經在應用，但很多企業并沒有足夠的重視。

35、在知識經濟時代，廣告宣傳也隨之進入"印象時代"，企業用各種廣告宣傳和促銷手段，不斷提高企業聲譽，創立名牌產品，使消費者根據企業的"名聲"和"印象"選購產品。

36、5、產品戰略產品戰略基于企業戰略，將公司愿景、使命和戰略目標分解到產品群、產品線和產品，最后到各區域。

37、產品戰略通過產品的客戶劃分確定平臺戰略、產品線戰略，并在產品的指導下確定資源配置計劃。

38、綜上所述市場營銷戰略是確定企業長遠發展目標，并指出實現長遠目標的策略和途徑。

39、戰略確定的目標，必須與企業的宗旨和使命相吻合。

40、戰略是一種思想，一種思維方法，也是一種分析工具和一種較長遠和整體的計劃規劃。

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