店鋪陳列這樣做想不成交都難（不怕店鋪沒業(yè)績）

hello大家好，我是城鄉(xiāng)經(jīng)濟網(wǎng)小晟來為大家解答以上問題，店鋪陳列這樣做想不成交都難，不怕店鋪沒業(yè)績很多人還不知道，現(xiàn)在讓我們一起來看看吧！

在零售行業(yè)競爭越來越激烈的今天，各種促銷手段與炒作方式均最大程度地被零售商利用，同時在賣場里各盡所能用各種技術、手段來布置氣氛以促進銷售。商品陳列更是成為零售商素質(zhì)的一個重要考核指標之一。

從簡單化管理的原則出發(fā)，陳列其實是門需要用心的細致活，如果能按照基本的要求執(zhí)行即能有效提升賣場形象、促進銷售。

(資料圖片)

一、“量”，作為陳列的首要原則來說，“量”自然有其重要的意義。俗話說：“貨賣堆山”，意思就是說商品陳列要有量感才能引起顧客的注意與興趣，同時量感的陳列也是門店形象生動化的一個重要條件；

▲在服裝陳列上也頗有考究，不能把所有的款號都放上去，會顯得堆貨，顧客感覺像在大賣場，拉低商品的檔次。

二、“集”，同類別商品要集中陳列在鄰近的貨架或位置。集中陳列的要求也是“量感陳列”的體現(xiàn)，同時讓顧客能更容易地按照集中的類別找到自己所需要的品牌或品種；

▲百貨的類別太多，陳列時要把相同種類的貨品集中擺放，不能太過散亂。

三、“易”，易拿易取易還原是商品陳列的條件之一。因為即使再美觀、大氣的陳列（堆碼），若顧客拿取不方便，或者拿了放回去極為麻煩，那么再好看的陳列也無法起到促進銷售的目的；

▲護膚品一般新品都會有試用，如果擺放得太高，顧客不方便拿放，就會造成很多顧客連試都不想試，可能就會因此流失許多成交量。

四、“齊”，是說商品陳列時盡量保證一個品牌或系列的商品能配套齊全，同時集中陳列,這樣才能讓顧客有更大的選擇余地，在陳列上也能體現(xiàn)整齊、美觀的效果；

▲相同款式的商品放在同一桿上陳列，按照顏色排序，整體整潔美觀，顧客看起來舒心舒服，還能提高商品的檔次。

五、“潔”，衛(wèi)生、整潔是顧客對商品陳列乃至整個賣場環(huán)境的一個要求。賣場人員在陳列商品的同時要及時清理商品及貨架或堆碼位置的衛(wèi)生，將商品上的灰塵及時擦拭干凈，體現(xiàn)商品的新鮮度；

▲相同的店鋪，一個干凈整齊的店鋪更能給顧客帶來輕松愉悅的購物體驗，這是網(wǎng)店所不能媲美的。

六、“聯(lián)”，很多商品在顧客心目中是有關聯(lián)性的，當顧客購買某一樣商品時他會需要與之相關的商品來配套或者經(jīng)過賣場人員的精心安排他會發(fā)現(xiàn)買了甲商品再加件乙商品會是個不錯的搭配，這樣關聯(lián)的商品陳列就顯得很有必要；

▲服裝店鋪里給衣服做好搭配，更能刺激顧客配套購買的欲望，顧客可能會只是想買一件襯衫，但是因為看到模特身上的搭配很好看而把其他配套的商品也一同買下。

七、“時”，賣場人員在進行商品陳列時需要注意商品的進貨時間問題。賣場人員要遵循“先進先出”的陳列原則，當貨架上陳列在前排的商品被顧客拿空后，補貨人員應該先將后排的商品推到前排，然后將新品補到后排空處；

八、“亮”，即是說商品陳列的位置要盡量擺放在光線較好、視覺效果好，亮度足夠的位置，以保證商品的易見易找；

▲主要的產(chǎn)品在產(chǎn)品架上加個射燈，讓顧客有更好的視角能看到陳列的商品，商品單獨放置在貨架上，會顯得商品更有品質(zhì)。

九、“色”，很多顧客在賣場購物屬于沖動型購買，而引起顧客沖動購買欲望的因素除開價格、品種、量感等原因外，商品外包裝的美觀及視覺上的沖擊也是重要因素之一。因此，在陳列商品時賣場人員應注意各種商品陳列時的色彩搭配，冷暖色調(diào)組合適宜，避免同種色彩的不同商品的并列集中陳列，以免造成顧客視覺上的混淆，包裝雷同的商品更要注意區(qū)分開來。

▲按照顏色的漸變強弱的程度來陳列商品，色彩的搭配在視覺上給顧客帶來沖擊，會提高顧客的好感。

好的陳列會不僅給顧客帶來更好的視覺體驗，還在一定程度上促進店鋪的銷售。好的產(chǎn)品需要定位，好的店鋪需要好的陳列。店鋪陳列做好這“9字方針”，就是做好了成功銷售的第一步。

本文就為大家講解到這里，希望對大家有所幫助。

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